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般若廣告日志----天津人喝自己的啤酒
作者：書宏 時間：2004-3-12 字體：[大] [中] [小]
天津人喝自己的啤酒
這個題目和你現(xiàn)在想的一樣，確實不象個廣告語，更像一個行政命令，命令或者號召天津人都喝某個牌子的啤酒。當(dāng)我接觸到這個牌子和業(yè)務(wù)的時候，為這個牌子的締造者的魄力和坦率的愿望以及想象力而驚訝得膀胱都在顫抖。
當(dāng)然天津人并不是你讓喝什么啤酒就喝什么啤酒，天津人想喝什么啤酒就喝什么啤酒，天津人看哪個啤酒順口，價格能接受，看哪個廣告對自己的心思，順自己的脾氣，就喝哪個牌子的啤酒，由不得讓我想起了好多年前有的縣、鄉(xiāng)乃至村干部以行政命令的形式要求喝地產(chǎn)的牌子，以此來拯救自己的經(jīng)濟(jì)，甚至，將外地的品牌課以重稅，甚至干脆不讓賣，賣就沒收。而事實證明這樣不但拯救不了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，樹不起當(dāng)?shù)氐钠放�，反而留下一個笑柄。
還是讓我們來澄清一個誤解吧，真正的廣告不是夸張產(chǎn)品的優(yōu)點，不是騙局，更不是代替行政命令的手段，而是“承諾”，就是賣主承諾給消費者什么，消費者掏錢買了，能得到什么，是物質(zhì)的享受，還是形而上的快樂，等等。
自由的市場環(huán)境就是尊重規(guī)律，尊重老百姓的思考習(xí)慣和生活習(xí)慣，我們只能迎合老百姓的需求，而不是愚蠢地強(qiáng)迫老百姓應(yīng)該如何需求，哪怕是想一想都不行，即便是說這樣一句天津人喝自己的啤酒這樣的廢話，也不行，本身，就沒有什么意思。
還有一則很有爭議的廣告，是個和女人大腿有關(guān)的廣告，標(biāo)題是，開放一些！如果撇開色情的成分來看，我所看到的是思想意識上的開放，充分地和外界進(jìn)行各種交流，
試想，如果天津人真的就只喝自己的啤酒，那也未免太狹隘了，天津人不可能這樣做，天津人有很多可以選擇的啤酒，有北京的、山東的、美國的、澳洲的等等。經(jīng)營者有這樣想法的背后還有一個更狡猾、更小農(nóng)的想法，天津有將近一千萬人口，如果有一半人喝這個牌子的啤酒，從利潤和銷售額上看，就足夠了。
理論是這個理論，但事實卻遠(yuǎn)非如此簡單。消費者追求的是新的文化，需要不斷滿足自己對新事物的欲望。如果，你的思想不夠大，不夠?qū)捜�，你的產(chǎn)品也不夠大，也不夠可愛。
廣告業(yè)內(nèi)還有一個秘密，越是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的東西，當(dāng)?shù)厝嗽讲桓忻埃f說而已，自豪一把，但很少花錢買著自己吃，最多送人。天津人很少發(fā)神經(jīng)去吃狗不理包子，或者買根大麻花回家啃；同樣，北京人恐怕也不會沒事跑去全聚德吃鴨子片，沾面醬、死面餅卷上大蔥絲，咧嘴咬。正相反，北京人愛在假日跑到天津吃包子，買麻花回家啃，天津人愛在假日往北京跑。
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